Boticário registra 35 por cento das vendas da data nos dois dias finais

O Boticário aponta que 35% das compras para o Dia dos Namorados concentram-se nos dois dias que antecedem a data, sinalizando uma mudança no comportamento do consumidor em direção à compra de última hora.

Esse movimento combina praticidade com a busca por presentes mais completos, personalizados e voltados ao bem-estar, que reforçam a conexão emocional entre quem presenteia e quem recebe.

Em vez de adquirir apenas uma fragrância, muitos consumidores têm montado kits que reúnem perfumaria, produtos de hidratação e cuidados pessoais. A prática de aproveitar a ocasião para comprar itens de uso próprio tem elevado o ticket médio e fortalecido categorias ligadas ao autocuidado.

“Estamos observando uma evolução importante na forma de presentear. A categoria de beleza passou a ser percebida como uma forma de promover bem-estar e autocuidado. O presente deixa de ser apenas um item de consumo e passa a representar uma experiência afetiva, capaz de demonstrar carinho por meio do incentivo ao cuidado pessoal”, afirma Natália Calixto, diretora executiva de gestão de valor do consumidor do Grupo Boticário.

O avanço do consumo entre a Geração Z também é destaque: consumidores mais jovens ampliam sua participação na data e impulsionam a demanda por produtos percebidos como inovadores, com forte presença nas redes sociais e alta conexão emocional com a marca.

Segundo pesquisa da MindMiners de 2025, O Boticário é a marca mais lembrada na hora de presentear, com 19% das menções. Para este ano, a companhia espera crescer 10% nas vendas em relação ao ano anterior, com os canais físicos — lojas e venda direta — projetando crescimento conjunto de 9%.

O cenário do Dia dos Namorados revela a convivência de perfis distintos: clássicos como Malbec e Lily mantêm a força da memória afetiva, enquanto linhas como Her Code, Clash e Botica 214 atendem ao interesse por inovação, premiumização e experiências de autocuidado, sobretudo entre consumidores mais jovens.